你会为了免费披萨把达美乐(Domino's)的标志纹在身上吗?
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你会为了免费披萨把达美乐(Domino's)的标志纹在身上吗?
2018 年的一天早晨,达美乐披萨做了一件完全出乎意料的事。
他们向任何纹上自家标志的人提供**终身免费披萨**(100 年里每年 100 个披萨)。
他们以为也许只有 3-4 个疯子会响应。
但仅仅 5 天内,就有超过 350 人把达美乐的标志纹在了身上!这个活动太疯狂,他们不得不提前叫停。
这就是所谓的免费但有转折 - 完全免费得到某样东西,但前提是你要为此做一件荒唐(又有点疯狂)的事。
大多数营销人员确信"免费"很有力量。
但事实是,免费的东西很容易被遗忘。
真正有效的是让人们通过一次非凡、有挑战、有趣的体验来**赢得**某样东西。
挑战越怪,病毒式传播的可能性越大。
再看 15 个传播开来并成为故事的"免费获得"挑战案例:
1. 🏴☠️ Krispy Kreme 给说话像海盗的人发免费甜甜圈。
2. 🩸 HBO 给献血的人发《权力的游戏》品牌周边。
3. 🧑🏻💻 Amazon 给开发了 Alexa 技能(Skill)的人发智能音箱(Echo Dot)。
4. 📱 OnePlus 以 1 美元向砸碎旧手机并记录下来的人出售手机。
5. 🍕 Domino's 给纹了标志的人发终身免费披萨。
6. 🖲️ Google 给在他们门店玩了一个傻游戏的人发 Home Mini。
7. ✨ 百老汇音乐剧"My First Time"给证明自己是处男/处女的人发免费门票(配有真人测谎员)。
8. 📵 Vitaminwater 向放弃智能手机一年的人提供 100,000 美元。
9. 🎨 Canva 给参加设计比赛的人免费开放高级功能。
10. 📡 T-Mobile 为给前一家运营商写了分手信的人支付解约费。
11. 🌮 Taco Bell 在球员于美国棒球联盟(世界大赛)中成功"盗垒"时发免费塔可。
12. 💻 Inventr 给在 Facebook 群组中找到秘密密码的人巨额折扣。
13. 🍔 Burger King 如果 BK 回关了其 TikTok 粉丝,就给他们发华堡(Whopper)。
14. 🐈 Meow Mix 给听了他们的广告曲(jingle)12 小时的人发猫粮。
15. 🚕 Lyft 给删除了 Uber 应用的人发免费乘车。
这很有趣,而且有效。但为什么这么有效?
因为人们对自己努力换来的东西的重视程度,远高于轻易得到的东西。
这是一种著名的心理现象,叫宜家效应 - 如果是你自己做的,你就会对产品产生感情,因为你投入了。
还有额外好处?
📢 媒体会报道
📸 人们会分享这段体验
💰 营销预算几乎没动,关注度却冲上天
👇 你最近参加过什么有趣的免费挑战?
来源:Tom's Marketing Ideas 通讯
