# ״חברות כבר לא קונות תוכנה״

״חברות כבר לא קונות תוכנה״
תעשיית ה-SaaS עוברת טלטלה מבנית ומהותית:

קלארנה זרקה את Salesforce והחליפה אותו בכלי AI פנימיים. 
חברת אינטרקום שינתה את מודל התמחור שלה להיות לפי תוצאות: 99 סנט לכל קריאה שטופלה, ולא פר מושב. 
35% מהארגונים הגדולים כבר החליפו לפחות כלי SaaS אחד בפיתוח פנימי
78% מתכננים לעשות זאת שוב ב2026. 

טריליון דולר (!) נמחקו משווי שוק התוכנה בינואר ופברואר האחרונים.

מהפכת ה-AI אחראית לכל הטירוף הזה. היכולת לפתח כל מוצר בימים עד שבועות הרג את ה-Moat של כל חברות התוכנה.

מה בפועל מת? שכבת ה-workflow הדקה, הכלים האופקיים הגנריים, כל מי שהיתרון התחרותי שלו היה ממשק משתמש ואוטומציה בסיסית. להיות הקונקטור היה עד לאחרונה הבידול והערך המוסף שהחזיק חברות, ולאט לאט הוא הופך למצרך בסיסי, ל-Commodity. הקוויאר הופך להיות לחם אחיד.

אז מי כן מצליח? 
באופן אבסורד ״רוצחי המשרות״ (לפי ניתוח של קרן הון סיכון a16z) כלומר חברות שמספקות החלפת עבודה אנושית ממשית, ולא רק סיוע בה.
וגם לקוחות ״שבויים״ כמו Workday ו Salesforce שהמעבר מהם יקר מדי, או אלה שמחזיקים נתונים קנייניים שאף מודל ציבורי לא יוכל לשכפל (חוג מצומצם ואקסלוסיבי של חברות).

אם אתם מתכוונים להקים סטארטאפ היום ולגייס כסף אז תחשבו טוב מאוד מה אתם מציעים. 
אם זה עוד ממשק או SaaS פשוט, אתם קונים כרטיס לטיטאניק. 
אבל אם אתם מספקים שירות (במיוחד כזה שמייצר אוטומציה עבור הלקוח) ולא רק דשבורדים - שם עדיין יש לכם ערך מוסף, כל עוד המומחיות שלכם היא החסם כניסה.

זאת תקופה רעה עבור סטארטאפים אבל תקופה מעולה עבור בעלי עסקים. אם אתם נותנים שירות אתם זוכים לארסנל של אוטומציות שמקלות עליכם את החיים ואת ההתעסקות האנושית והסזיפית.

עוד תחום שמושפע מהשינוי עמוקות וחווה קריסת מבנה הוא עולם האופן-סורס. מצד אחד אין כבר שום עניין או צורך לעבוד ביחד על פרויקטים כי המכונה עושה עבורך הכל בהתאמה אישית עבורך - כל אחד בונה עבור עצמו, ומצד שני זה עידן הזהב של שיתופי פרויקטי קוד פתוח שנוצרו על ידי מפתח אחד (יותר נכון סוכן קוד בהובלת מהנדס) ואת זה רואים בסושיאל כבר בכל יום. 

במקום קהילה שבונה לבנה אחר לבנה ביחד עברנו למודל של ״צבא של איש אחד״ - יזמים שמשגרים טילים שנבנו על ידי רובוטים. זה משפיע על התחום בדיוק כמו שזה משפיע על התעשיה: מצד אחד אינפלציה של פרויקטים בינוניים ומצד שני פרויקטים פורצי דרך שבעבר היו דורשים תקציב של מיליוני דולרים יגיעו עכשיו מילד בן 14 בחדר שלו או ממהנדס מבריק שהחליט ש"מספיק זה מספיק".

בעידן החדש בו כל חברה וכל עובד בונים לעצמם את הכלים, הקרב הוא לא על ממשקים. הוא על מי באמת עושה את העבודה.

Original source: https://www.linkedin.com/posts/ofershap_%D7%97%D7%91%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%9B%D7%91%D7%A8-%D7%9C%D7%90-%D7%A7%D7%95%D7%A0%D7%95%D7%AA-%D7%AA%D7%95%D7%9B%D7%A0%D7%94-%D7%AA%D7%A2%D7%A9%D7%99%D7%99%D7%AA-%D7%94-saas-activity-7454048961817960448-yUuA
Published: 2026-04-26T09:09:22.030000+03:00


## על עופר שפירא

אני עופר שפירא, מוביל צוות AI Engineering ובונה כלי קוד פתוח: כלי פיתוח, שרתי MCP, ספריות TypeScript ו-GitHub Actions. כאן אני כותב על AI, פיתוח וניהול צוותי הנדסה.

[GitHub projects](https://github.com/ofershap) | [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/ofershap/)